當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實(shí)戰(zhàn)>詳細(xì)內(nèi)容 中投證券宣傳推廣暨開業(yè)活動(dòng)策劃案 作者：秦治檣 時(shí)間：2011-1-1 字體：[大] [中] [小]

     前言
    本方案圍線：“把中投證券宣傳推廣出去，讓馬鞍山市民，特別是潛在客戶了解、選擇中投證券”這一目標(biāo)，以開業(yè)慶典為核心，通過(guò)媒體整合的宣傳，拉近市民、客戶與中投證券的關(guān)系，推動(dòng)中投證券馬鞍山營(yíng)業(yè)部迅速打開市場(chǎng)局面。
    為此，我們將從宣傳推廣和開業(yè)活動(dòng)兩個(gè)方面分別進(jìn)行闡述。     
     第一部分 宣傳推廣方案
  
   一、 宣傳策略
    ◆ 大眾宣傳與針對(duì)性宣傳有機(jī)結(jié)合
    大眾宣傳主要是通過(guò)戶外媒體（比如：LED和候車亭）、平面媒體（如：報(bào)紙、單張）和聲色媒體（如：電視臺(tái)）的宣傳，使市民可以通過(guò)各渠道認(rèn)識(shí)、了解中投證券，全面拓展中投證券的廣知度。
    針對(duì)性宣傳就是面向目標(biāo)客戶，通過(guò)與股市相關(guān)的欄目（如馬鞍山電視臺(tái)“生活與理財(cái)”節(jié)目）結(jié)合，介紹中投證券優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，宣傳中投證券突出業(yè)績(jī)，使目標(biāo)客戶了解和信任中投證券，促成準(zhǔn)客戶到客戶的轉(zhuǎn)變。從而迅速打開市場(chǎng)局面。
     ◆ 理性宣傳與感性宣傳有機(jī)結(jié)合
    感性宣傳是拉近與受眾的距離，為建立客情關(guān)系做感情鋪墊；理性宣傳則是通過(guò)宣傳中投證券的業(yè)務(wù)、服務(wù)和成就來(lái)增強(qiáng)潛在客戶對(duì)中投證券的信心和信賴。
    因此，本次活動(dòng)我們以開業(yè)活動(dòng)為中心，分三個(gè)階段進(jìn)行。前期（開業(yè)活動(dòng)前）以感性宣傳為主題，模糊地域因素，初步融入馬鞍山市場(chǎng)；開業(yè)期間在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)作理性與感性宣傳的結(jié)合，初步體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力；后期宣傳著力于理性宣傳，通過(guò)業(yè)績(jī)建立中投證券的良好形象，促進(jìn)市場(chǎng)開拓。     
     二、 媒體整合
    整合媒介資源，發(fā)揮各種媒體的優(yōu)勢(shì)，提升宣傳的準(zhǔn)確性、有效性和快速性。我們將媒體劃分為大眾傳媒（即完成大眾告知功能的媒體）和個(gè)性傳媒（即達(dá)到針對(duì)性宣傳推廣）
    （一）高端傳媒
    選用馬鞍山電視臺(tái)品牌欄目《生活與理財(cái)》《生活365》，主要作廣知度宣傳，初期宣傳階段以軟文為主，淡化地域特征，以系列的形式宣傳推廣中投證券，讓馬鞍山市民初步接觸、了解中投證券。開業(yè)前投放硬廣，加強(qiáng)開業(yè)氣氛及后續(xù)影響力；后期可投放軟文及相關(guān)優(yōu)惠政策，以延續(xù)活動(dòng)效果，協(xié)助市場(chǎng)開拓。
    合作，以最具針對(duì)性的形式接近潛在客戶，通過(guò)節(jié)目表現(xiàn)強(qiáng)大的專業(yè)實(shí)力，建立良好的企業(yè)形象，為開拓、占有馬鞍山證券業(yè)市場(chǎng)奠立堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。     
    （二）大眾傳媒
    戶外LED顯示屏
    戶外LED屏幕具有受眾接觸面廣，宣傳成本低的特點(diǎn)，一直深受眾多商家的青睞。位于馬鞍山市中心的戶外LED屏幕是戶外聲色媒體的最佳選擇。它優(yōu)越的地段、巨大的人/車流量、豐富的宣傳手段，必定大大加強(qiáng)馬鞍山市民心對(duì)中投證券基礎(chǔ)認(rèn)知，其獨(dú)一無(wú)二性可有力地體現(xiàn)企業(yè)的專業(yè)性，迅速建立中投證券的良好形象。     
    公交候車亭
    馬鞍山的公交候車亭，不僅直接貫穿馬鞍山市區(qū)及當(dāng)涂縣城，而且其交通流量輻射馬鞍山多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，是貫通整個(gè)馬鞍山的交通命脈。干道暢通、視野開闊、車流量巨大，這對(duì)于馬鞍山公交候車亭的廣告位而言，廣泛的受眾面、良好的廣告效果和極大的影響力可謂是與生俱來(lái)的。并且候車亭結(jié)構(gòu)合理，信息容納量大，廣告效果極佳，是不可多得的戶外媒體資源。
     馬鞍山門戶網(wǎng)站
    馬鞍山的電腦及網(wǎng)絡(luò)普及率極高，針對(duì)上網(wǎng)炒股或使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的潛在客戶，在馬鞍山的門戶網(wǎng)站www.masok.cn或www.maff.com相應(yīng)區(qū)域或版塊上投放廣告，配合證券業(yè)的業(yè)務(wù)性質(zhì)加強(qiáng)企業(yè)宣傳。
     宣傳單張、X架
    聯(lián)系馬鞍山區(qū)內(nèi)各銀行、高級(jí)會(huì)所等地放置中投證券的宣傳單張，直接有效地加強(qiáng)形象宣傳及業(yè)務(wù)開展。     
    三、 投放計(jì)劃
    （開業(yè)活動(dòng)11月18日舉辦）    
     第二部分 開業(yè)活動(dòng)策劃     
     一、 策劃概述     
     活動(dòng)時(shí)間：2010年11月18日 (星期四) 9:30~11:00
     活動(dòng)地點(diǎn)：略
     主辦單位：中投證券有限責(zé)任公司
     策劃承辦：略
     邀請(qǐng)嘉賓：略
     邀請(qǐng)媒體：略     
     二、 策劃說(shuō)明     
     本次開業(yè)活動(dòng)是中投證券有限責(zé)任公司馬鞍山營(yíng)業(yè)部開業(yè)宣傳推廣系列活動(dòng)中的主要環(huán)節(jié)。活動(dòng)以創(chuàng)意性的開業(yè)儀式為主，以極具馬鞍山特色的活動(dòng)迅速掀起熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，邀請(qǐng)馬鞍山及深圳兩地的主禮嘉賓共同為營(yíng)業(yè)部主持開業(yè)儀式，活動(dòng)后安排了具高雅格調(diào)的酒會(huì)，以答謝嘉賓的盛情，建立營(yíng)業(yè)部良好的形象。     
     三、 活動(dòng)主題
     共掌智慧金匙 同啟財(cái)富之門     
     四、 活動(dòng)亮點(diǎn)
     ◆開業(yè)儀式，以創(chuàng)意寓以深遠(yuǎn)祝福
     活動(dòng)中特設(shè)極具創(chuàng)意的開業(yè)儀式：邀請(qǐng)馬鞍山和深圳的主禮嘉賓，合力轉(zhuǎn)動(dòng)“智慧之匙”打開“創(chuàng)意之門”。該設(shè)計(jì)有力匠心獨(dú)運(yùn)，易于操作，能深刻體現(xiàn)了證券營(yíng)業(yè)部以智慧為客戶帶來(lái)豐厚收益的經(jīng)營(yíng)特色，同時(shí)對(duì)營(yíng)業(yè)部的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展及廣大客戶寓以誠(chéng)摯的祝福，配合充滿喜慶氣氛的現(xiàn)場(chǎng)布置及理性的實(shí)力展示，能迅速有力的建立營(yíng)業(yè)部的形象，讓參與活動(dòng)的觀眾留下深刻的印象。     
     ◆點(diǎn)睛采青，熟悉親切的馬鞍山風(fēng)情
     馬鞍山風(fēng)俗每逢春節(jié)或是開張營(yíng)業(yè)，總喜舞獅采青助興，采青必用生菜、紅雙喜等為采頭，喻意生意興隆、生氣勃勃、雙喜臨門等好意頭。本次活動(dòng)中特按馬鞍山風(fēng)俗安排了醒獅點(diǎn)睛、采青的環(huán)節(jié)，以市民熟悉的景象拉近營(yíng)業(yè)部與馬鞍山市民的距離，為日后長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展建立感情基礎(chǔ)。
     ◆資料展板，感性理性的完美結(jié)合
     以投資者角度而言，證券公司能為他們帶來(lái)的盈利率是最主要的，而對(duì)于一間初涉馬鞍山市場(chǎng)的外地證券公司，實(shí)力、過(guò)往的佳績(jī)就是爭(zhēng)奪市場(chǎng)最有力的武器之一!本次開業(yè)活動(dòng)中不僅借用風(fēng)俗的感性元素，同時(shí)使用大量展板，通過(guò)精心設(shè)計(jì)制作，全面地介紹中投證券公司的強(qiáng)大實(shí)力及輝煌業(yè)績(jī)，以理性的數(shù)據(jù)打動(dòng)觀眾，進(jìn)一步建加強(qiáng)中投證券的形象，為搶占市場(chǎng)奠立堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
     ◆高雅酒會(huì)，體現(xiàn)企業(yè)的良好品位
     承接活動(dòng)主題，有關(guān)活動(dòng)將為營(yíng)業(yè)部建立“睿智、高雅”的形象。因此在活動(dòng)后期安排西式餐酒會(huì)，答謝撥冗光臨指導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓及各屆朋友。酒會(huì)以紅酒及香檳為主，餐點(diǎn)采用馬鞍山特色美食為主，配合精美的西式小點(diǎn)，宴會(huì)開始前安排領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行簡(jiǎn)單而隆重的開香檳儀式，有力地突出了營(yíng)業(yè)部高雅的文化品位。
     ◆巧妙配合，營(yíng)造熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛
     現(xiàn)場(chǎng)將作全面規(guī)劃，精心布置。特別安排了電動(dòng)禮炮、和平鴿、升空氣球等物品，在活動(dòng)高潮時(shí)發(fā)放，營(yíng)造喜慶熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛。舞臺(tái)作精心設(shè)計(jì)制作，背景板作雙層設(shè)計(jì)，以配合“財(cái)富之門”的順利開啟；場(chǎng)內(nèi)嘉賓休息區(qū)、舞臺(tái)區(qū)、觀禮區(qū)等功能區(qū)井然有序；三聯(lián)氣拱保證領(lǐng)導(dǎo)嘉賓的休息環(huán)境……各元素的全面規(guī)劃和巧妙配合，保證了活動(dòng)的順利推進(jìn)。
     ◆股民通過(guò)模擬炒股大賽踴躍參與中投證券活動(dòng)，使中投證券進(jìn)入廣大股民的生活
     參賽條件：只要您是中投證券在線注冊(cè)用戶就可以參加股王爭(zhēng)霸賽。
     參賽地址 ________請(qǐng)?jiān)诘谝淮蔚卿洉r(shí)選擇參賽的組別（股王爭(zhēng)霸賽），即可進(jìn)入大賽。
    初始資金：有獎(jiǎng)大賽初始資金為15萬(wàn)元（廣告投入8萬(wàn)，獎(jiǎng)品7萬(wàn)）。參賽人員只有帳戶操作權(quán)，無(wú)資金提取權(quán)。
    特別強(qiáng)調(diào)：
     為充分保證大賽公平，真實(shí)展現(xiàn)參賽選手的股票操作水平，考慮到權(quán)證交易投機(jī)性太強(qiáng)，本賽不允許操作權(quán)證。
     由于新股上市第一天股價(jià)波動(dòng)比較大，不少選手喜歡在新股上市第一天進(jìn)行投機(jī)，為保證大賽公平，系統(tǒng)已禁止在新股上市第一天的交易。
    模擬大賽意見反饋及操作心得：
     如有疑問(wèn)或操作有哪些心得體會(huì)，歡迎在“股王爭(zhēng)霸賽”吧中提出，我們會(huì)及時(shí)解答。聯(lián)系電話：
     大賽交易規(guī)則
    交易時(shí)間: 
    本競(jìng)賽接受24小時(shí)委托（系統(tǒng)清算時(shí)間除外），當(dāng)日清算后的委托為第二天的委托。
    清算時(shí)間：每日15：00—20：00，在清算時(shí)間內(nèi)的委托單可能無(wú)效，請(qǐng)盡量不要在該時(shí)間段內(nèi)下單。 
    撮合時(shí)間為正常交易日的交易時(shí)間： 9：31—11：29，13：01—14：59。
    交易制度:
    ①行情以本模擬系統(tǒng)提供的為準(zhǔn)，我們將盡量做到與深滬交易所實(shí)際行情相同
    ②交易品種僅限于深滬交易所所有掛牌交易的A股、封閉基金。
    ③參賽者實(shí)時(shí)只能通過(guò)中投證券在線模擬炒股有獎(jiǎng)大賽站下單、查詢。
    ④清算同證券營(yíng)業(yè)部基本一致。即證券T+1，資金T＋0；交易費(fèi)用：印花稅 0.1%（賣出時(shí)收）, 傭金 0.2% 。
    成交規(guī)則:
    ①買入：買入委托提交確認(rèn)后，若實(shí)時(shí)行情中賣一最新價(jià)與申報(bào)價(jià)相同或更低，則此委托可成交,漲停不能買入。
    ②賣出：賣出委托提交確認(rèn)后，若實(shí)時(shí)行情中買一最新價(jià)與申報(bào)價(jià)相同或更高，則此委托可成交,跌停不能賣出。
    ③委托成交時(shí)，成交價(jià)為實(shí)時(shí)行情的最新價(jià)，客戶委托數(shù)量全部成交。
    特殊情況處理: 
    參賽選手如果買入了長(zhǎng)期停牌的股票，為了在賽期內(nèi)有機(jī)會(huì)操作其他股票，可以打電話到______ 要求套現(xiàn)。只有停牌達(dá)到5個(gè)交易日后才能套現(xiàn)。套現(xiàn)時(shí)按照該股票最后一個(gè)正常交易的交易日的收盤價(jià)賣出，交易費(fèi)用跟普通委托相同。
    注意事項(xiàng)：
     申請(qǐng)的用戶名必須健康，得體。如有違反，主辦者將及時(shí)與會(huì)員溝通解決，對(duì)于屢勸不改者，主辦者將取消其參賽資格。
     本賽程將不考慮配股、增發(fā)因素（但支持送股、派息），參賽者不得參與上述股權(quán)登記，及時(shí)在登記日前賣出，以免對(duì)您的成績(jī)?cè)斐捎绊憽?
     主辦者有權(quán)對(duì)規(guī)則進(jìn)行調(diào)整
    禁止事項(xiàng)：
     ①不能透支及買空賣空；
    ②不能申購(gòu)新股；
    ③其他上海、深圳證券交易所禁止而本條款未提及事項(xiàng)。
    其他規(guī)則
    結(jié)果排名：
    ① 比賽周期內(nèi)每日清算后對(duì)所有參賽選手進(jìn)行排名；
    ② 排名指標(biāo)為各選手參賽帳戶內(nèi)在賽期最后一個(gè)交易日收市后所有有價(jià)證券當(dāng)日總市值以及資金余額作為該帳戶的資產(chǎn)總市值（不考慮配股、增發(fā)影響）即總資金市值。每賽期最后一個(gè)交易日收市后的資產(chǎn)排名為該賽期最終排名；
     當(dāng)期比賽沒有一筆成交的選手不參加當(dāng)期排名。
    大賽信息披露：
     ①每日在中投證券在線股王爭(zhēng)霸賽網(wǎng)站上公布最新選手排名及其投資組合；
    ②中投證券在線股王爭(zhēng)霸賽網(wǎng)站為日常咨詢及即時(shí)信息披露媒體。 
    ☆本競(jìng)賽規(guī)則的解釋權(quán)歸中投證券在線，中投證券在線有權(quán)對(duì)規(guī)則進(jìn)行修改與完善，并對(duì)修改部分不再另行通告，敬請(qǐng)各位選手注意。
     五、 活動(dòng)安排
     1、開業(yè)儀式流程   
    
    
     2、餐酒會(huì)流程  
    
     注：餐會(huì)進(jìn)行期間，可播放音樂或者邀請(qǐng)樂師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演     
     六、費(fèi)用預(yù)算    
    
     注：
     1、 以上報(bào)價(jià)僅為初步預(yù)算，以實(shí)際發(fā)生費(fèi)用為準(zhǔn)。


秦治檣 13665550658